采访对象：苏国庭，2011年毕业于我院环境工程专业；
2011年6月至9月就职于大闽国际集团，协同集团项目部从事水务处理工作；
2011年10月至12月就职于泉州嘉太集团并担任南安分公司市场运营部经理；
2012至今，八年软装行业从业经验，曾服务过全国百强地产上百个软装项目，先后服务过数十套高端别墅私宅整案软装及落地，熟悉整体软装系统化运作模式，软装经验丰富，全国地产相关行业资源广阔；
2017年8月8日与张少丽女士联合创立美誉家品牌；
2018年6月18日战略部署筹备美誉家第一家分公司；
2018年8月8日美誉家德化分公司正式营业。
采访组：18环工袁丽娟 18科教曾亚仟
采访日期：2020年8月8日
采访形式：线上采访
采访实录
采访组：
学长您好！我们想了解一下是什么样的契机促动着学长您走上创业之路的？
苏学长：
当时是2017年，刚好是我而立之年，成家立业已完成了前半部分了，可以去实现自己的理想抱负了，。不过这里面也有作为一个普通人纯粹而真实的初心，为了让家里人过上更好的生活。我毅然决然的决定创业，并选择在厦门发展，是因为我认为想要更好的发展就要占领制高点，而厦门是一个很好的窗口，才可能会有更多的机会。
采访组：
在大学期间，学长您觉得有没有哪些经历事让您受益匪浅的？
苏学长：
在上大学之前，我一直是一个很内敛的人，虽然进入闽师大不是我的初心，但我非常感激并庆幸在这里度过了人生中最重要的大学时光。在我的认知里，我一直相信 “知识改变命运”这句话，在大一第一学年，我努力取得了双料第一，大二成功竞选学习委员，大三大四全票通过成为班长，这每一段经历，都是我从内敛驶向能言善谈的燃油。另外一个感悟是，人要把胸怀和格局放大，不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀。我大学几个科目都学得很好，除了物理是我的弱项，为了完成物理作业，强迫自己在图书馆看了三天的书解出答案。这些在工作上也影响了我很多，让我在所有的工作中尽力的去完成自己的任务，不惧困难，迎难而上，慢慢地把自己优秀的一面展现出来。
采访组：
学长，能和我们分享一下您在创业过程中曾遇到的困难，以及您是如何坚持下去，克服困难的吗？
苏学长：
在创业初期，公司一年接三、五百万的单，但是我发现这样真的很累，更没有办法陪伴家人，也没有时间给自己缓冲，一直都是解决市场、业绩、供应商、签合同、资金的问题，这些对创始人是个很大的挑战。于是我就想着，要寻找我的合伙人，集合大家的智慧、资金、技术，发挥各自的长处。现在的这个核心合伙人团队是我花了两年的时间才成功组建，现在觉得，象征着创业公司真正成立的时刻不是营业执照下来的那一刻，而是核心团队成立的那一刻。
采访组：
就是今年这个疫情，有对您的工作和公司带来什么影响吗？您们是如何开展相关工作的？
苏学长：
可能大家把疫情和商业联系在一起，想到的都是消费减少、供应链阻断、增长停滞等消极影响，但是，我们公司的业务量却增长了2-3倍，而且公司氛围更加团结。其实这次疫情实现了资源的重新配置和再次优化，让资金从上层流入中低资产阶层，那些有竞争力、正能量、整体团队强大的企业会逆势而上。这一次的危机在我看来也是一次转机和商机，也多归功于合伙人团队的优良配置、人才梯队的打造，以及我们对每位客户都服务到“极致”的态度。
采访组：
您能给想要创业的学弟学妹们一些建议或者经验分享吗？
苏学长：
首先，行行出状元。要扭转思维，眼光放得更长远些，坚信现在自己经历的、学到的东西，终会发挥出它的作用；
第二，要坚持自己所热爱的，选择感兴趣的方向去努力。不然创业这条路会越走越窄，也没办法将事业发挥到极致。就像乔布斯每次的新品发布都是发挥到极致。因为只有热爱，才能all in，才能把自己毫无保留地投入，这时候也才会发现，自己的人生或者事业是一切皆有可能的。所以兴趣是创业不可或缺的部分。
第三，一定要先评估风险，再来考虑回报。以我自身来讲，我给团队设定了四项指标：
1）草根创业选择轻资产，重资产适合家底比较雄厚、专业团队更加高精尖的；
2）降低办公成本，例如厦门这边有给应届生提供一些孵化基地；
3）采用合伙制的方式，自己既是投资者，也是管理者和员工；
4）要注重现金流，像现在的京东就是依靠它强大的现金流，才没有面临破产倒闭的结果。有现金流，企业才能像血液一样滚动起来。所以一个公司，没有利润不会倒，但没有现金流一定会倒。
第四，一定要拥抱互联网。特别是是这次的疫情，你可以发现身边多了许多无纸化操作。互联网的重要性也不言而喻了。
最后给大家分享一段话：每个人为什么能走得比别人好，比别人更成功，是因为别人希望你成功的结果，然而为什么你身边的朋友会希望你成功，因为你成功了，他们可以从你身上获得好处，要么是资源的一个分享、要么是智慧的分享、要么是利益的分享。我认为利他思维是世界上最伟大的商业思维，你永远要会换位思考。在和别人的相处过程中，要考虑到你能为他带来什么。有时候吃亏是福，你先付出了，能获得意想不到的收获。最后，打铁一定自身硬，要不断的突破自我、挑战自我、修炼自我，然后你才会拥有被需要的价
分享感受
很荣幸我们可以采访到美誉家创始人--苏国庭学长，他是一名非常优秀并且成功的创业者。在三十而立之年，他跳出了舒适圈，选择里创业这一充满了未知性的道路，他是我们普通人的代表、模范。苏学长出身于泉州永春的一个小村庄，他的遭遇可能使他前进的道路要比一般人更加艰难，但是他依旧坚持不懈，并取得了现在的成就，这也给了我们朝着自己梦想迈进的勇气。在采访中，他一直强调，我们做人一定要三观正、懂感恩、有胸怀、格局大，让我们很直接地感受到，苏学长对于做人做事有着很强的原则。最后，学长表达了母校能够越来越好的殷切希望，我们也祝愿学长身体健康，事业顺利！
